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技術創新、產品升級，助經銷商破局謀發展
發布時間：2015/5/21 15:34:23  返回上一頁>>
經銷商、工程商在太陽能熱利用產業生態鏈中是一個不可或缺的群體，我們的產品絕大部分需要這一群體向消費者和用戶推廣、銷售、安裝和提供售后服務，他們的形象、思想、言行、服務精神等很大程度上代表我們行業在消費者心中的印象。因此，關注他們的需求就是幫助太陽能熱利用行業在消費者面前樹立良好形象與精神面貌，行業“代言”有他們。
 全國太陽能熱水系統產品升級發展（巡回—北京）論壇北京首場期間，針對經銷商和工程商共同關心的話題舉行了兩場互動沙龍活動，引起與會經銷商、工程商強烈共鳴與互動。
 
 
沙龍一：技術創新、產品升級，助經銷商破局謀發展
河北邢臺市經銷商閆棟提問：我做了好幾年太陽能熱水器產品經銷生意了，感覺市場不好做，真空管用了一段時間之后，很容易出現炸管和結水垢問題?，F在，我們那里的太陽能熱水器有的賣一臺僅僅能賺幾十塊錢，后期再做質保服務，就賠錢了，請問炸管和結水垢的問題怎么解決？
創意博董事長鄒懷松答：如果真空管運行中不是半水半氣的狀態，或者是在空曬的情況下加入冷水，通常來說是不會出現炸管的，除非是真空管本身質量有問題。而水垢問題是比較難解決的，水質差的地方三個月水垢就滿了，粘在真空管里面非常難清理。我建議農村地區的太陽能熱水器在前端加裝一個凈水器，太貴的用戶買不起，至少能將水中的沙粒和水垢過濾掉的就可以，這樣不僅能保障太陽能熱水器正常工作，提高壽命，還可增加太陽能熱水器產品的賣點。
 
北京創意博能源科技有限公司董事長鄒懷松回答經銷商問題
 
河北三河市經銷商王文瑩提問：現在有的太陽能熱水器的水箱保溫時間太短，今天曬一天，明天陰天，晚上就無法洗澡了，這是什么原因？
創意博董事長鄒懷松答：水箱保溫好壞主要看兩個方面，一個是看發泡厚度，一個是看發泡密度。以前我在清華的同事做過實驗和計算，45mm厚的保溫層聚氨酯發泡密度需要控制在40到50之間，可后來有些企業降低甚至用聚苯替代。發泡材料、密度、厚度決定著保溫層質量，好的水箱，冬天的嚴寒天氣一天下來大概只降溫8～10℃左右，夏天只降溫2～3℃，和水溫與環境溫差也有關系。所以經銷商在進貨時要關注水箱的保溫層發泡密度、材料、厚度，不能只管價格便宜。
河北石家莊工程商提問：在做工程的過程中，我發現工程控制系統水位傳感器、溫度傳感器不好用，請問今天來的廠家，你們有什么良策？
創意博董事長鄒懷松答：傳感器是否好用跟水質好壞有一定關系。目前，受材質、技術、成本等因素影響，還有一些問題需要大家一起去解決?？傮w來講，壓力傳感器更穩定一些，另外溫度傳感器應該安裝盲管。各有各的看法，仁者見仁智者見智。
河北經銷商提問：太陽能產品的升級之路在何方？請廠家給我們指引升級方向。
希奧特董事長鄧曉東：我們今天的論壇主題是“技術創新、產品升級”，從大家剛剛的表述中，我發現大家以往賣的產品都是比較初級的產品，初級的產品必然有它的局限性，雖然，目前市場可以“消化”這類型的產品，但是，大家不要忘了“消化”的時間并不是無限期的，所以，接下來大家應當意識到“創新、升級”的緊迫性。
 
大連希奧特陽光能源科技有限公司董事長鄧曉東回答經銷商問題
 
所謂升級，就是希望大家能集思廣益，思考一種新的方式和創新一批新的技術與產品，為我們的用戶提供更舒適的體驗。所以，經銷商、工程商朋友們不要再繼續經營初級產品了，要借此機會迎接升級時代，創造更高價值和效益。
邁能董事長朱慶國：我不知道今天來的經銷商對陽臺壁掛太陽能和平板一體機產品了解多少？這兩款產品都是可以幫助渠道單機銷售升級換代的好產品，我們工程商里面有的做了半年多，一直觀察這款產品能不能進入渠道單機市場。最后賣出去一部分，消費者使用后認為好用，而且利潤還比較高。通過剛才的交流，我感覺部分經銷商賣的產品低端了一些，你們應該選一些大的品牌，應該往上升級，哪怕一年先賣幾臺，消費者認識到了，市場就起來了。
 
江蘇邁能高科技有限公司董事長朱慶國回答經銷商提問
 
創意博董事長鄒懷松：我覺得朱董事長說得對，一個人只要愿意往前走，那么他就會改變，即便失敗了也沒什么，馬云不是說了嗎，人總是要有理想的，萬一實現了呢？承壓的產品一定是太陽能熱水的發展方向，農村也是這個趨勢。
 會場中的經銷商提問：請問各位廠家，平板太陽能使用壽命是多少年？
 邁能董事長朱慶國：搪瓷承壓儲熱水箱的一般使用壽命是10年，（合格的）平板太陽能使用10年也是沒有問題的。
 珠海紫諾總經理張東霞：我們主要是做平板太陽能鏈接銅管件的，對平板太陽能有一定了解，平板太陽能的吸熱膜層很重要，選擇產品的時候一定要多關注生產廠家使用的是什么吸熱膜層，同時在系統配件選擇時盡量選擇銅管件，國外的平板太陽能系統幾乎都是選用銅管件，這樣就充分保障了整臺平板太陽能系統的高品質，使用10年甚至更長時間是沒問題的。
海林副總竇建清：我覺得太陽能產品擁有10年的使用壽命，已經很了不起了。試想一下，如果平板太陽能的使用年限是100年，那么，大家還有飯吃嗎？所以不要總是糾結于使用壽命，正常壽命周期是可以的，但是不要無限度夸大，為了投標、為了競爭而過度承諾，本來質保期1年，你非要3年，這是不合理的。
 
北京海林節能設備股份有限公司太陽能副總經理竇建清回答經銷商提問
 
我認為太陽能行業需要良性發展，第一，所有經銷商、工程商不要違背基本規律和原則去做承諾，有問題要和廠家及時溝通，推動產業升級。經銷商、工程商要傳達給廣大消費者，太陽能冬天也能用，只要你選用更好的太陽能產品，這樣，高質量的好產品才有市場。試看一下，在誰還在用過去老式手機，手機更新換代都這么快了，為什么我們的太陽能產品不好好借鑒呢？
主持人程鈺雄：從剛才經銷商的提問可以看出，經銷商與廠家的信息是不對稱的。在廠家看來很小的問題，在經銷商那里都是天大的問題，因為他們每天都要面對消費者的一系列問題，不解決好消費者的問題，他們的生意就會受到影響，同樣，廠家不解決好經銷商的問題，生意也會受到影響。因此，關注、關心經銷商的需求，解決存在的問題，就是生意增長的原點。
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