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空壓機行業你沒有定價權你就沒有未來!

發布時間:2016/1/30 8:35:28  返回上一頁>>

 

空壓機行業的定價權與頂層設計

坦率的說,對于空壓機行業來講“定價權”顯得那么的“高大上”,因為空壓機處于產業鏈的中游,本身很多配套的定價權就不在行業手上,比如:鋼鐵、軸承、潤滑油、換熱器、接觸器等等??諌簷C行業本質上應該是一個系統集成商,何談定價權?

(這里要解釋一下,定價權,并不一定是定高價的權利,也有可能是低價的定價權??傊侵鲃訖嗤ㄟ^價格來影響市場的一種表現方式。)

我們試著考慮一下,如果沒有定價權制造商意味著什么?

1、 對供應商沒有定價權,意味著你在所在的行業不夠分量;

2、 對渠道商你沒有定價權,你就會被渠道商給綁架;

3、 對終端客戶你沒有定價權,你的商品價值就無法傳遞;

4、 對一個公司來說沒有定價權,你就無法做一個高附加值的公司;

5、 對行業沒有定價權,你就會在競爭中失去主動;

以上5點,我想都是行業人士最看重的,那么請問定價權重要否?

接下來,我們分析一下渠道商其實更需要有定價權的重要性:

1、 渠道商需要的是商品價格差的和,而不是價格低那么簡單;

2、 渠道商需要價值服務,而不是增加服務成本;

3、 渠道商需要簡單高效的價值傳遞體現價格,而不是宣傳價值和解釋市場推廣員;

4、 渠道商需要的是有實力和有發展的品牌作為合作伙伴,而不是無定價權的低附加值企業。

再者,我們分析一下客戶的需求:

1、 客戶需要的不是便宜,而是“占便宜”的心理;

2、 客戶需求依次是:可靠性-高性能-完善服務和保障-客戶體驗-性價比,所以客戶需要的是價值而不是價格。

3、 客戶需要是相適應的有品牌定位和價值主張的產品,節省很多選型成本和建立信任成本,而不是讓客戶“擦亮眼睛”在市場中“淘”出想要的產品;

綜上所述,定價權是何等的重要,可以這么說,沒有定價權,就沒有未來。其實定價權的核心就是主動權,我想每個品牌都不希望自身失去市場主動權吧?縱觀中國的制造業,雖然說是制造大國,但本質上的失敗就是無定價權,為什么沒有定價權?其實我們考慮的更多的賣機器和做產品本身,并沒有做過頂層設計。

頂層設計其實是站在行業高度設計一個模式,而這個模式就是行業的一個利益鏈,以前我們的設計是制造出性價比的機器讓渠道商去賣,讓渠道商賺錢,然后工廠也賺錢,這樣的利益鏈設計太短,本質上沒有構建到終端客戶和供應商,到了目前的狀態,很多企業要么是被渠道商綁架,要么是無法提出價值商品去影響市場,還有一部分也得不到供應商的支持,失去了建立良性生態鏈的環境。

面對紛繁復雜的市場競爭,是時候去思考定價權和頂層設計的事情,因為只有這樣你才能掌握主動權把握自己的命脈;只有這樣才能整合資源形成良穩定的性產業鏈;也只有從供應商、制造商到渠道商再到客戶的價值傳遞和價值分配,才能共贏,而這樣的共贏就是需求,而商業的本質就是滿足客戶的需求。

在此向空壓機行業建議:我們一定要做好頂層設計,做一個擁有定價權的價值公司!www.tynrs.com

 

 

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